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我们做的是价格的【中古】奢侈品,我们不做二手买卖的交易商人,许多人提到二手,二手在生活中拥有很多的代名词,更多的人认为二手代包旧的、用过的,提到二手产品销售,更多的人认为是二手交易商人或者中间商,是上不了台面的交易者,唯利是图的代名词,或者是从中谋取暴利的商人,倒卖买的生意人。在经济学上讲,指的是价值/品质关系比值高的产品。从另外一个角度上看,品又是指无形价值/有形价值关系比值高的产品。品的消费是一种消费的行为,品这个词本身并无贬义。中国是全球品消费的大市场之一,2010年,中国消费者购买了107亿美元的品,占当年全球消费品市场的四分之一。
除了要满足有着一定“面子刚需”的中产,轻奢购买人群中还有一类占比不小的,就是当时的90后大学生们。他们此前的消费一直以快时尚为主,初入社会时,一个轻奢包袋就正好成为他们的奢侈品入门的成人礼。
尽管这群初出茅庐的年轻人购买力相对不那么高,但却基数庞大,给了轻奢品牌们在本土扎根的一针强心剂。在轻奢的大势时期,对标的一众品牌都绞尽脑汁在这个风口上多抢占一点市场份额,牢牢抓住目标客户的心,所以这些品牌的定位通常都极为明确。
轻奢三大之一的Michael Kors就主打Jet Set,戴上墨镜随时出发世界各地的休闲风,旨在用时髦轻松的姿态适应快节奏的生活。简约的圆形标志也成为了产品的记忆点,让这个轻奢品牌与真正的奢侈品一样拥有辨识度。MK火的那段时间,在城市的大大小小商务圈写字楼,每走10步你就能看到一个拎着MK的白领。
奢侈品消费普及?年轻人买买买不含糊,在对于奢侈品消费猛增的讨论中,有网友提出了这样的看法:“需要排队的,大多是次购物的普通人,难得买一次的。真正有钱的VIP客户,根本不需要排队。”“VIP客户有的VIP休息室和服务流程,而一般有消费记录的顾客,我们也都会留下联系方式,下一次再进店提前联系好,我们可以直接带进去。”李佳也包示,排队的人群中大部分是“普客”。“但每天都有人排队,也恰恰证明了门店新客增长得飞快。我们销售私下聊天时也会感慨,奢侈品这是是要‘全民普及’的节奏。”李佳说。武琪也包示,自己在今年春节期间见到了非常多年轻的新顾客来消费。“特别是情人节前后,很多年轻的情侣来店里购买饰品。还有单来的男士和我开玩笑说,包的种类多,自己挑的女朋友总是看不上,买项链不容易出错,哪怕珠宝价格更高。”据时尚商业媒体Jing Daily报道,新数据显示,全球约10%的奢侈品消费出自“Z世代”之手,而在中国这一比例则达到了15%。文章同时指出,报告数据是对市面上所有可见奢侈品牌进行统计后得出的平均值,对部分品牌而言,Z世代贡献的销售额占比已经超过20%。
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