颠覆传统电商，跨境电商VS社交电商

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颠覆传统电商，跨境电商VS社交电商

现代电商交易的发展越来越火热，例如像Facebook、Instagram、Pinterest等众多的平台电商的兴起，换个角度来说，这种趋势也在一定程度上冲击着传统电商的发展。就在前不久，Instagram被报道其正在建一个立的购物APP，这意味着社交电商的发展迎来了新的关注，与此同时，其颠覆传统电商的说法也在持续高涨。 社交电商突然兴起，传统电商卖家应及时调整店铺经营模式

据数据显示，有超过5.5亿人在使用Facebook，用户在该平台上可以实现无缝交易，而传统电商正开始跟这一现象做斗争。

其中有75％的受访者至少拥有一个电商账号，但他们却是被动地使用这些号，这些被动交易只是满足客户需求，而不是培养良好的客户关系。

仅仅只有26％的受访者表示他们在第三方电子平台上销售商品，而有71%的受访者表示，他们正在使用社交媒体销售。

许多营销人员表示，他们希望使用更广泛的渠道进行营销，而不仅仅局限于在传统电商网站上销售产品。这个发展态势对社交媒体的线上销售将是一个很大的助推力！



为什么国内卖家转型做跨境电商？

1.政策开放：从2012年开始，政策开始逐步放开推动跨境电商行业发展，对一些公司还会有补贴。

2.品牌垄断：传统模式零售商下，海外品牌在国内拓展需要依靠本土代理，而本土代理在帮助品牌开疆僻壤后自然要通过垄断优势来获取超额利润，所以造1成终50端销售90价格22的06虚95高；

3.周期不同：在美国，商品一个季度内未卖出就进入奥特莱斯，此时同款产品才刚刚在中国上线,进一步扩大了不同地域间的价差；

4.品质品类优势：新崛起的中产消费者对品质的要求较高，对国外产品更为信任。某些品牌和商品品类仅在国外有售，国内没有引进,随着消费水平的提升，中国消费者开始追求更丰富的商品品类；

5.沉重税负：根据世界银行的数据显示，2013年东亚部分国家和地区的商品综合税负，中国以63.7%，比第二位的日本还要高出14%；

6.消费升级：人均GDP和收入的持续提升,对品牌品质的需求升级,海外商品填补消费升级的空白（以母婴用品为例,奶粉和纸尿布都是品牌增速显著），同时国内的监管和产能也跟不上海外商品需求。

社交电商和传统电商之间的差距正在不断地缩小

社交电商和传统电商之间的差距正在大幅度缩小。很多接受调查的人员表示，如果社交媒体平台可以直接提供在线销售，他们将直接在社交平台上展开业务交易。

有48％的网上销售者表示，如果条件允许，他们可能会把所有的销售业务转移上社交平台上去销售。由此可见，社交电商平台对电商卖家的吸引力有多大了。



社交电商或将颠覆传统电商的经营模式

近有消息称，Facebook旗下的Instagram正在开发一款用于购物APP工具，Facebook购物服务的影响力有限，但这次其直接推出APP，也表明其进军社交电商圈的决心。

据Facebook高管透露，目前在Instagram上总共有2500万个企业品牌账号，以及200万家广告主账号。Facebook推出购物APP，不仅能帮那些企业账号扩大收入，还能给Instagram带来更多的营收。

由此可见，社交电商平台的发展势不可挡，这就意味着传统的电商卖家有增加了新的竞争对手。如果传统的电商卖家不能及时的调整自身的经营发展模式，就很有可能会在社交电商圈的马拉松式赛跑中落后。

从业模式来看：传统电商交易的双方一般是同一个国家，即国内在线销售；跨境电商是不同国别或关境地区间的买卖双方进行的交易，多了国际物流、出入境清关、国际结算等业务。



从运作模式来看：贸易商都需要从工厂或者1688等其他的电商平台采集货源，上传店铺进行销售，这一点是一样的。但是，相对于传统电商来说，亚马逊有自己的FBA模式，亚马逊会负责产品的发货、退换货，运作更加便利，。

从推广、宣传来看：传统电商比如国内的淘宝，前期是需要自己开直通车或是刷单来引流的，对于中小型卖家来说是一笔不小的开支；跨境电商择不需要自己推广、引流，因为亚马逊平台对于新品是有一个隐形的流量扶持的，上传的商品越多，店铺的曝光率越高，销量和收益就会越高，并且亚马逊店铺是无限上货的，因而店铺的流量完全不需要担心。

从盈利来看：以淘宝为例，打个比方，一个杯子的价格10块钱，买家下单，卖家发货，很多的商品都是由卖家承担费用的，所以除去快递的费用，进价成本，和一些其他可能出现的退货情况等等，一单的利润少之又少。但是，亚马逊平台对于商品的质量有一定的要求，并且买家与卖家之间是无法直接交流的，很大程度上减少了退货率，一个国内10块杯子，在欧洲站同样可以标价10欧元或是更高，一单的利润在30%~50%之间，对比传统电商来说，跨境电商更加安全，收益更加的稳定。

小编yzs1808