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跨境电商的模式解析卢总
随着2016年跨境电商交易额达到6.5万亿元规模，目前的跨境电商是电商发展中另一个很好的市场，所有人都可以或者有机会抓住这一波发展。而2017年随着国家的支持，这个趋势不会减，年平均增长率达到40%。
出口跨境电商对于很多一般创业者或小公司来说，还是一个比较花时花费的，而进口跨境电商则就相对容易进入和发展，要知道2016年出国旅游境外购物年消费额达到了7000亿人民币以上，这还不包括代购、海外直邮，在跨境电商平台上消费的内地消费，所以进口跨境电商是一个几万亿级的市场。
进口跨境电商的模式目前又有哪些？
1、综合类B2C平台
这些平台的前身都是从国内零售做起，当跨境电商成为风口的时候，直接进入了这个领域，大而全是他们的优势。由于前期平台已经积累了流量，而自身也有雄厚的资金，只要解决供应链问题，就很容易切入跨境电商。
2、立B2C平台
这些平台只专注做进口跨境电商，属于跨境电商的垂直领域，类似于蜜芽早期是通过母婴做切入口，后面逐渐扩大跨境商品的类目。这类平台给客户的印象就是相对可靠些，因为我就是做这块的B2C，所有货源均有平台方去直采，杜绝假货。当然目前已经开放了部分通过审核的第三方平台供货商。
3、C2C平台
这类平台以淘宝全球购和洋码头为代表，主要是有个人或一些小企业在上面进行供货，货源来路不明，价格便宜，难以保障。
4、社交类平台
社交类跨境电商以小红书为代表，早小红书只做跨境商品的分享和推荐，有点类似于美丽说、蘑菇街。后面有了一定的粉丝后，直接导入了电商交易环节，客户忠实度很高，价格在这里不是重要的。
5、直播类平台
说起直播，就是想到现在的网红。直播是一个风口，而用直播的方式做跨境电商，显然能让消费者更能感受到跨境商品的真实性。波罗蜜目前是一个以日韩为主打的直播跨境电商，除了有当地店头直播，价格只卖当地店头价，走海外直邮的模式外。同时还有跨境保税发货模式作为补充，消费者的体验。
6、B2B2C平台
这类平台其实模式上就是做类似于1688的供货链平台，通过很低的价格，提供的是一件代发服务。由于跨境电商保税区只能做B2C，不能做B2B，因此这个模式只能叫做B2B2C。而中间这个B，真正意义上也并不是公司，可以是小B，就是一些微商，淘宝个人店家。
7、O2O平台
O2O跨境电商模式从2015年开始，一直到现在在全中国一二线城市遍地开花，在广州、深圳，随随便便走到哪都能见到跨境购的实体店。
这个模式其实是一个很大的伪命题，反是零售型的O2O到目前为止，并没有一家成功的企业。实体店越大，运营成本就越大。由于商品是分保税和完税两类，保税商品作为跨境电商的商品，品类上与代购，直邮一致。而完税大多数都是食品类，虽然表面上是刚需要，但都是以零食和红酒为主，不能解决日常的生鲜刚需问题。而生鲜类价格又国产，并不能真正普及所有消费者，这也是生鲜O2O目前解决不了的问题。那作为保税商品不能在店当场购买和提取，就和顺丰嘿客一样，属于一个不合理的用户消费习惯。
以奶牛家为代表的，O2O小型综合性连锁跨境购，是目前佳的O2O模式。实体店面积以小为主（约20-30平），运营成本很低，不一定要开在店租昂贵的商圈，社区也可以。考虑到加盟商的利益，允许划分区域进行国产商品的销售，这样不仅的为线上导流作宣传，也同时了线下利润。其实很多社区的便利店都是开着的，你只要跟他合作，把你的招牌放进去，再根据这里客户的需要，供应相应的跨境商品，这就是在便利店的基础上增加了他的利益，同时也保障了你的推广。
8、多级分销平台
多级分销平台从2015年开始，在上疯狂发展，其中专注跨境商品的平台以人人优品、云集微店为代表。通过多级分销的模式，短时间内聚集了很多粉丝用户，以共享经济名义解决了商家推广的问题。然而随着2016年9月打击三级分销以上的平台，让这个快速裂变推广的模式直接跌入低谷。
现在想做三级分销的做不了，以前极少数不存活的多级分销平台，对于早进入那波代理来说，是一个红利。由于多级分销的一键锁定功能，早进入的已经把好的代理都锁定了，剩下的好资源几乎难找。如果你是一名想进入这个领域的微商，那你花费的投入成本一定是非常大的，甚至让你看不到希望。而很多公司在被封杀了以后，只能做回，外加一些激励政策来保障平台的推广，威力肯定不如以前。
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