跨境电商亚马逊公司化年收入百万

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跨境电商亚马逊公司化年收入百万

为什么只做欧洲站和北美站：
北美站和欧洲站：全世界所有站点利润高的，对咱们中国的产品，中国制造比较认可，汇率也是高的，所以非常利于咱们去做。
亚马逊的优势：
利润高
因为这些地方都是发达国家，有钱人，举个例子，方便理解，比如说咱们国内的一个清洁工一个月工资是3000元。咱们买一个水杯10块钱感觉没什么，同业的国外同样的工人一个月是3000美元，他们买一个茶杯10美元的感觉是和我们的一样的，人家的工资也是这么多，但是是欧元，现在欧元换算成人民币是7.8，言外之意就是欧洲那边的工资是咱们这边7.8倍，所以他们那边人工成本是非常高的，其实就是赚取的是一个汇率差
举例：比如说国内10块的商品，在国外标价10美金或10英镑，对于他们来说是很正常的，就像让你花10块钱去买一个杯子是一样的，10美金折合人民币就是66块，减去进价，一单的利润在50%左右。
第二客单
一是人工成本高，因为这些欧美国家的话注重重工业和信息化业，他们对这些轻工业产品，小商品的话不注重，因为用人成本是非常高的，本身这些国家人口就少，比如制作一个水杯这样一个小件，他们用人和用料都是比较短缺的，所以聘请的工人工资也高，所以一下产品的价格就上来了，但是在咱们中国就不一样了，轻产品是非常发达的，小商品遍地都是而且各式各样非常受国外的人喜欢，还有就是欧美国家环保非常严，生产企业不让生产，污染环境不让生产，他们不是很乐意建大量的工厂去做这些小产品，所以咱们的商品能卖上价格
第三购物习惯不同
欧洲那边的购物习惯跟我们还不同，他们那边看中会直接购买，不像是咱们国内的淘宝，以淘宝举例子，咱们正常去淘宝购买东西的话，肯定都会看看评价以及销量，和客户聊一聊天，终再进行对比后购买，而国外的人是看了咱们的产品描述只要是符合了他们的需求就会直接下单，这就是国外人购物的思维，一定不要以咱们国内的购物习惯去思考国外的人，另外就是没有实时的客服沟通，都是以邮件的形式沟通的，国外的人看上了产品就会下单，下单后给你发邮件，或者是退换货发邮件
第四A9算法，流量是怎么扶持的？
亚马逊的盈利模式和淘宝的盈利模式是截然不同的，不管你是新店铺还是老店铺，只要是你卖出去一件产品，他都是有抽成的，根据不卖的不同类目，他都是有抽成的，他是重产品轻店铺的一个平台，就是你卖出去一件商品，抽取你的营业额。他是重产品，轻店铺，所以正好和淘宝相反，淘宝的话有等级之分，肯定是等级越高的店铺分配的自然流量也就越高，亚马逊的话是不管你是新店还是老店，只要你上传一件商品，他都会分配给你自然流量，就说咱们做亚马逊铺货模式，是不需要做推广的，为什么会给你曝光度，因为他也希望你能卖出去，你卖出去了，我平台才能赚到你钱，既然你上传一件商品，我给你流量，所以我们要多去上传几件商品，这就是我们公司去做铺货的原因。一个人一天上传300-400件产品，为什么上这么多呢，就是为了多上传商品获取自然流量，咱们在说淘宝啊，你每个月花这么多钱做直通车不也是为了获得更多的自然流量吗？淘宝需要花钱，但是亚马逊需要咱们努力，你上传的产品越多，获取的流量也就越大，你的销量也就越好，所以为什么说亚马逊是世界公平的一个平台
第五前端不展示销量
咱们国内一般购买东西都会看销量，销量越高卖的人越多，这个就是因为咱们国内从众心理比较严重，包括咱们在外边吃饭，人越多，去的也就越多，但是亚马逊是不一样的，所以你的老店和新店都是一样的，都不显示销量，同等对待，是不是对于新店铺是非常好的
第六卖家少，买家多
比如说咱们现在去注册淘宝或者拼多多店铺，可能稍好了点，之前都是一个人注册好几个，就是门槛很低，而亚马逊的话就是入住门槛非常高，你一人名下即便有好几个营业执照，但是只能注册一个，我认为可能是入住门槛高造就了卖家少的局面，亚马逊的活跃买家有4.6亿，这是活跃买家，像卖家的话之前5月份的时候就是400万，像现在的话已经远远超过了，因为一项政策，就是亚马逊开店，你看现在首富不也换人了吗，现在就是亚马逊的老板，2018年正式颁布了这项政策，其实这项政策之前都有，只不过是正式颁布了一下而已，也就是这项政策，他们2018年的营业额是之前营业额的总和，所以老板也就当上了世界首富，为什么鼓励这么多人去入驻，因为卖家太少了，还有就是想要赚取咱们的佣金