亚马逊跨境电商第二步：（选品）详细整理如下

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亚马逊跨境电商第二步：（选品）详细整理如下

既然做的是跨境电商，那么我们面对的就是国外的消费者。所以消费环境是不一样的。选品的时候就一定不能以国内的思维考虑。很多国内需要的产品，在国外不一定需要。国内卖的非常好的东西，国外人也许并不感兴趣。那么我们要了解售卖国的基本风土民情，购物习惯，生活习惯等。具体到选品的时候也要结合各大类数据分析筛选。我们的选品老师一般都是通过亚马逊前台，新品榜，细分类目，包括一些软件爬，跨平台选品，先确定初选品。然后针对初选品的数据关键词竞争度，市场容量及和产品生命周期供应商情况，物流成本利润空间等再进行分析，*终确定一款产品。
这样的产品都是经过大数据综合调研筛选出来的要很好出单，所以选品这块，大家一定要下功夫，不可随便铺货

对于亚马逊卖家，既然传统的铺货模式早已落后，想要店铺的业绩与发展，的选品是非常好的突破口。但是好的产品是如何判定的呢？

一、选品的判定：三高二低


总结起来就是三高二低：、、高需求、格，低售后。
是选品的标准，就算利润再高，产品质量不过关，造成客人差评，A-Z投诉等更为严重的后续工作，是无法成为一个好产品的；
是卖家*为关注的，是关联到卖家的利益的，所以也是选品考虑的因素；高需求是选品的又一重要关注的点
亚马逊市场的需求越大，就证明这个产品是值得向买家供应的，换句话说没有大市场需求的产品是无法成为好的选品的；
格很好理解，但是并非单纯的，而是指与同类竞品相比有价格优势又或者说就该产品的性价比来说有个好的价格优势，关键在于产品的性价比；
低售后也就是产品的售后问题越少越好，也就和的要求基本一致，但是主要是不能有任何侵权与伪造等其他严重的售后问题。

二、选品的优势：五高
一个好的产品可以给我们带来五高：高销量，高排名，高排名，高转化，。
希望大家记住一点：不是好的销售员就能成就好的产品销售，而是好的产品成就好的销售。
同样的运营能力，好的产品根据市场高需求，迅速发展，完成由0到10，再由10到100以上的高销量，又加上好的产品早已做好之前的低售后，的筛选要求，所以后续产品运营的低，很可能从你*初选品的时候就已经决定了，可见好的选品是如今亚马逊跨境电商不容忽视的一个突破口。

三、选品的步骤
寻找优势资源——市场调查——产品定位——分析利润——产品成产——质量监控——产品上架
选品并不是单纯的找到合适的产品就结束了，从*初的寻找优势资源到*后的产品上架，都是环环相扣不可缺失的。选品流程中任一环节的缺失，都很有可能为后期的产品运营带来严重后果。
那么在选品的步骤中，假若你有特定的一个类目，那么做好一个市场调查分析是*为重要的，没有这个分析，也就无法有接下来的产品定位和分析利润了。
所以作为这个步骤里*为重要一环，我可以教你如何做好市场调查。

可以运用google trend来搜索调查这个类目在市场的需求状况，热度关键词是什么，纬度又是什么。这是非常具有参考意义的。
接下来可以用merchantword关键词搜索工具和google adword 来搜索这个类目中哪些具体的产品的需求量大，哪些产品是高销量低成本，值得我们去定位分析的，还可以从这个类目找出***、hot new release等产品进行分析，这样分析下来你就可以明确你的产品定位和制定你的产品排名目标和销售目标了。
研究完产品，我们也必需要把竞争对手的综合素质进行分析才算完整。竞争对手的分析维度比较多，可以根据自己的产品的特点和卖家的特点来自选维度，一般可以从卖家定价，市场占有率，listing优化程度，review表现，ranking表现等多方面来进行综合评估，竞争对手各项表现越，对自己来说相应的竞争难度也就越大。

四、好的选品也要好的运营
对于市场需求来说，产品有自己的周期理论。我们知道新品的开发上架之后不会立即贡献大量的销售额，原因有很多，可能运营的条件还未成熟或产品处于前期准备阶段。


我们也有可能一上架新品受到买家的欢迎销售量马上提高，而随着市场的不断变化，这些产品不可能永远保持良好的销售表现，会有一个自然的流失过程，但是只要保持新品的不断补充，相信你的店铺销售额增长是迟早的事情。

这也就要卖家在产品运营的时候根据市场的需求不断规划以及调整，时刻保持一个产品运营的优势。也就是说好的选品固然重要，但是好的运营能力也是不容忽视的。

好了今天的分享就到这里，有要交流探讨的可以给我留言或者加关注，有新的分享也会时间分享给大家，明天会针对第三步，产品的listing制作详细讲解