淘宝网店托管-郑州代运营公司-直通车不烧钱的盈利公式
服务项目 |
把控ROI,合理出价,提升点击量 |
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淘宝网店托管-郑州代运营公司-直通车不烧钱的盈利公式
谈到直通车，很多人都不由想到直通车只会烧钱，无法盈利。的确，面对如今白炽化的竞争，想靠直通车直接盈利确实很难。不过对于那些款式好，毛利高的给力产品，结合熟练的直通车优化技术，还是可以适当盈利的。
一：计算盈亏平衡点，把控ROI：
回归商业本质，我不管你什么PPC，什么CVR，我只看结果，你花了多少钱，卖了多少货？于是我们引出了投入产出比的概念。
ROI（投入产出比）=成交金额/花费
成交金额=客单价*成交笔数=客单价*点击量*点击转化率
花费=点击量*ppc
推出ROI=客单价*点击转化率/PPC
这样我们总结出了提升ROI的3大核心指标
1.提高客单价
2.提升点击转化率
3.降低ppc
二：关注流量价值，合理出价
不少人还在纠结直通车出价的问题，低了没有点击量，高了又太亏损。其实根据以上说的盈亏平衡点的概念，就可以估算出自己的出价。
假如你的一款宝贝，成本60元，卖100元
那毛利率=40%，盈亏平衡点=2.5
盈亏平衡点=客单价*转化率/ppc
ppc=客单价*转化率/盈亏平衡点
这个ppc叫做流量价值，你的出价只要不流量价值，基本是不会亏损的。客单价姑且算100，转化率2%，那么流量价值=客单价*转化率/盈亏平衡点=100*2%/2.5=0.8，所以你的流量价值=0.8元。
三：如何提升点击量？
，可以通过提高点击率。很多人关注点击率目的是为了提升质量得分，从而降低ppc，但是这里我想说的，提升点击率的目的不仅仅只是质量得分，如果大家相同的出价，相同的展现， 你点击率高了即使不提得分，是不是也可以比对方获得更多的点击量呢，如果你只要点击量跟对方差不多，由于你点击率比他高 展现量是不是可以少一点呢，那出价也就可以低一点，于是ppc也低一点了，更何况点击率的提升还带动了质量得分的提升，从而提高展现与点击量，所以点击率是重中之重。
第二，根据流量价值，适当多添加关键词，开启定向，多计划，多平台推广。
第三，提高出价
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