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作为亚马逊卖家，不管你是老卖家还是新卖家，在日常运营过程中所遇到的问题和需要学习的东西非常多。今天小编给各位卖家普及一下有关“跟卖”的一些问题，新卖家好学习一下。 

什么是跟卖，所谓跟卖就是看到别的卖家销量好的产品，你在跟卖方的listing上挂载自己的产品链接，跟卖此产品，由此出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个listing的情况。

跟卖的要求是和跟卖方的产品品牌、图片、包装、颜色、性能、大小等方面一致，你有相应的经销资格，跟卖是允许的。对于无品牌的产品来说没有那么严格，产品上不能带TM、R，并且listing所有权是属于亚马逊的，跟卖者只能设置自己的价格和库存量，所有卖家争抢Buy Box购物车。

 跟卖的好处，1.   一般来说跟卖的产品都是销量比较高的，跟卖可以提高产品曝光量，快速提升流量，同时能够带动店铺里其他产品的销量，而且出单快，可以有效的增加订单量，对于新卖家来说，这是可遇而不可求的。

2.   缩小产品搜索范围，让买家简单快速的找到自己需要的产品，同时提供同一产品的不同卖家选择，提升用户体验度

3.   跟卖直接和跟卖方共用产品页面，不需要多次去创建产品页面，减少listing数量，同时产品的上架下架也很方便，想卖的时候上产品，不想卖了可以随时撤下产品

跟卖的风险1.   侵权投诉率高！跟卖虽然说可以带动产品销量，提高收益，但也是一种高风险行为，如果你跟卖了被有授权的卖家或品牌卖家的产品，轻则产品可能被Block，亦或被对方投诉至亚马逊，那么你将坐等亚马逊发出的侵权警告邮件通知，接下来的日子可想而知你要面对处理这麻烦，重则可能导致账户受限或被封。

2.   价格竞争激烈！越来越多的跟卖出现，会使得卖家之间开始打价格战，竞争变得激烈。

3.   利润率变低！原本卖的很好的产品，在被其他卖家跟卖后，就会因为跟卖行为导致对方销量下降，利润降低。

4.   差评机率大！如果卖家对产品质量把控不好，跟卖一些陌生产品、没有及时调整，容易发错货，从而可能会带来店铺差评。

如何进行跟卖。1.   跟卖其他卖家产品

，卖家先找到想要跟卖的产品，在产品购物车的下方有一个“Sell on Amazon”点击该按钮，根据填写要求填写相关信息即可搜索。

第二部，进入亚马逊后台，找到“Add a Product”按钮，然后在搜索框输入UPC码(或ENA码、ASIN码)或产品标题，找到需要跟卖的产品，点击“Sell Yours”按钮即可跟卖。

需要特别注意的是：普通电子类、户外、家居类型可以直接跟卖；如果是需要做分类审核的类目，产品跟卖前也是需要先拿到所售产品的销售权限才可进行。

2.   如何取消跟卖

如果卖家不想跟卖了，或者不小心跟卖到有授权保护的产品，可以直接停售跟卖产品或者通过通过在后台库存中取消跟卖。

如何防1.   注册商标

注册的商标为当地商标，比如美国站就注册美国商标，因为商标维权是有分地域的，这样才能你的产品受到保护。

2.   品牌备案

注册好产品的商标后，卖家可以在亚马逊平台上申请备案，打造自有品牌，同时获得产品的编辑修改权限，那么只有一位卖家对跟卖的产品有编辑修改的权限，能更有效的防止别的卖家进行跟卖。

3.   产品包装

这主要是针对一些没有进行品牌保护的产品，卖家可以在产品或包装上贴上产品的防伪贴纸或者自己店铺的logo，亦可通过将不同的产品混搭组合在一起销售，卖自己特的，其他卖家没有的产品，避免产品被跟卖。

4.   举报投诉

如果你已经注册了产品在销售地的商标，你可以先和跟卖卖家联系协商，通知对方自己的产品是受品牌保护的，让其下架产品，停止跟卖。若对方不理会继续跟卖，就可以向亚马逊举报跟卖你产品的卖家，对方将会收到亚马逊的警告邮件，不要让跟卖方得了便宜还卖乖！

卖家之家小编这里提醒一下新卖家，要分清亚马逊跟卖的利与弊，如果你只是单纯玩玩赚点收益，不在乎其风险的话，建议你见好就收，不要贪图一时，后毁了自己。再者，如果你把入驻亚马逊作为你的事业，你就脚踏实地的去做，赚到的也不会少，只想依赖跟卖是不可取的，也是不可能的。有条件的好可以打造自己的产品和品牌，成功永远只会向努力、上进的人招手。

郑州小智说电商。