郑州淘宝开店培训：不刷单，靠直通车让你的店铺销量翻番郑州淘宝培训;刷单

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　　郑州淘宝开店培训：不刷单，靠直通车让你的店铺销量翻番郑州淘宝培训;刷单不仅仅提心吊胆，被狠抓严打，更会打乱你的人群，影响流量和转化，得不偿失。不刷单，靠直通车去帮助你的店铺引流和优化，才能让你的店铺越来越好！开直通车不仅仅是日常选词调价，更重要的是开车的一个整体思路和目标，先了解直通车的作用，它能为你做到什么，然后再去有目的的调整方向，把直通车开好。
　　一、 引流
　　重要性：流量是一个店铺生存和发展的基础，相较于其他的渠道，直通车引流可控性强、流量、难度和门槛相对不高，并且“直通车销量计入搜索”，可以有效的提升权重，提高整个店铺的引流能力。
　　原理：能够通过直通车引流的关键在于，直通车展现规则的确定性，直通车的展现由排名决定的，直通车排名=质量分*出价，所以只要我们去选择适合的关键词、改变出价和优化质量分，就能够获得我们期望的流量。
　　优化方法：
　　1. 选择适合的关键词
　　选词：要找符合用户搜索习惯、产品特点、类目类目属性相关等等的词选词途径：系统推荐词、搜索下拉框、是不是想找、流量解析、生意参谋选词助手、省油宝好词推荐、麦苗淘词等选词策略：词和热词相结合，根据流量需求调整两者比例。词贵在，提高点击率和转化率，快速提升前期质量得分；热词展现量大，引流能力强，是做流量。
　　2.关键词的排名与出价
　　1）质量分较高、排名的关键词，竞争首页2-5的位置，保持点击率，提升转化。
　　2）排名在二三页的关键词，争取卡位在页面点击率较好位置，比如该页的位，页面下边车位的中间位置。如果转化率较好，可将关键词提高出价到展示。
　　3）培养一段时间排名还在三页以后的关键词，有一定展现的，根据点击率和转化率去调整，如果点击率还不错，尝试提高出价，否则则降价或换词。
　　3.关键词的质量分
　　提升关键词的质量分是优化引流的重要途径，质量分的优化分为三个维度：创意质量、相关性、买家体验。我们能把控的重要的一点就是，点击率！其他的看图对照着优化，记住还是提升点击率。
　　关键词优化策略要清晰，提炼出优化的规则以后，可以结合软件设定好规则以后会自动去执行。比如七天时间，展现>1000，点击率<1%，执行降价5%这种操作，软件执行比较省心省力。
　　二、测款
　　重要性：市场的行情瞬息万变，除了眼光特别到的少数人，对于大多数卖家还是建议先测款，再推款。尤其是打算打造等，投入还是很大的，选出受市场欢迎的宝贝就很关键。另外，建立测款计划，新品初期通过引流，找到适合的宝贝、可能会发掘出本来没有重视的潜力宝贝，单一已经不是趋势了，要打造自己的群。
　　原理：直通车测款一般选择长尾词计划，基于关键词搜索的长尾关键词能够的体现用户的需求，是我们的目标用户，直通车提供的收藏架构等数据，能够充分的反映出市场对产品的认可程度。而且长尾词测款一般花费不会很高，测款的。
　　优化方法：
　　1）可以选择5-10款的即将应季的宝贝，也可以日常全店引流测款2）选择长尾词、关键词的数量要多，因为长尾词的展现相对较少，我们需要足够的流量去支持数据。
　　3）收集7天左右的数据，进行分析，关注展现、点击率、收藏、加购和成交情况，对比得出潜在的，然后再新开计划进行的推广。
　　三、赚取利润
　　重要性：任何推广的的终目的都是为了赚取利润，盈利能力是店铺能否长远发展的重要指标。直通车的ROI情况良好也能够为接下来的推广增加信心。这里要提到的一点是，也不要单纯的关注直通车ROI，要从全局来看直通车的作用。
　　原因：直通车除了是引流和测款的重要工具外，合理的调整也能够为店铺赚取利润。当ROI>1/利润率，店铺的直通车推广就是盈利的。ROI=成交额/花费，所以我们要大程度的提高销售额，降低花费，就是以更少的花费获取更多的产出。
　　优化方法：
　　1、降低花费
　　影响直通车花费主要有两个因素，一个是点击率一个是平均点击单价，如果是单纯的降低出价，又会影响到流量的获取，所以我们要做的主要是精简流量，减少无用花费。
　　1）分析数据，删除只有花费没有产出的关键词，ROI低的关键词，去降低它的出价2）优化点击率、提高关键词质量得分，质量得分高才能以更低的价格获取流量3）控制投放时间和地域，投放。开启人群溢价、提升产出能力。
　　2、 提高销售额
　　提高转化率和客单价，需要多方面的配合。
　　1）活动：满减、优惠券、店铺活动等，以刺激转化，提升客单价为目的。
　　2）关联销售：合理的关联产品推荐和互补套餐搭配，能很好的提高客单价，满足顾客的需求点。可以去了解直通车宝贝间接转化的去向，这样设置关联销售更加有效。
　　3）详情页和店铺装修：给顾客一种信赖感，提升购买的氛围。
　　四．数据支持
　　重要性：卖出去的是一件一件的商品，但是更重要的是在这个销售过程中留下来的一笔笔的数据。在大数据时代，缺乏数据支持，不懂数据分析，根本没办法长远发展。
　　原理：直通车是店铺对外展示的一个窗口，买家被吸引过来，留下自己的数据足迹。买家来自哪里，用什么设备，对哪个关键词感兴趣，对哪个卖点关注，与哪些商品做关联有效等等，都能够通过直通车给出我们答案。
　　优化方法：
　　利用直通车做数据支持，需要有两点，一是长效的数据存储，二是数据分析的工具1）长效数据存储：现在生意参谋可以取90天的数据，如果希望更长的数据，就要养成定期拉取报表的习惯，或者用省油宝软件，带有长效数据存储的功能，去年的大促数据也可以查到。
　　2）数据综合分析：分析分平台的展现、点击和转化数据，对关键词排名进行一个监控，宝贝每日的流量变化吗，时段和地域的转化情况等等。通过直通车的效果和数据，我们可以分析整个店铺的一个定位和经营方向。
　　直通车的作用非常多，在进行直通车推广的时候，要充分认识到期望直通车在店铺运营中所扮演的角色，是去引流、还是测款、还是获取利润、还是提供数据支持，根据我们的运营方向去大程度的发挥直通车的作用。

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