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【电销小技巧】
为什么顾客总是死命砍价？这8条真相了
3.没利用好顾客的从众心理
很多顾客喜欢买认知度高的产品，价格贵点，但从众心态会左右，顾客的选择就像我们购买苹果手机一样，其实，手机差别并没有那么大，但是大家都买，关注度也高，对价格的敏感度就会降低，砍价的意识也没那么强烈。很多企业、经销商或者是销售人员在从众消费的引导方面并没有下足功夫，导致顾客购买产品的欲望不强烈，砍价成了必然。
4.卖点不
销售人员不能熟练掌握产品卖点，只是在介绍产品。举例一位导购在卖给一位顾客软体床垫的时候，根据顾客身高、骨密体重、年龄、生活、睡眠习惯介绍产品，并且把产品的特设计与顾客需求相结合，顾客很满意！当顾客问能不能便宜的时候，导购咬定了价格，并且根据产品的特点和其他厂家的价格对比，顺利成交。
【天云祥】服务理念：服务好每一个客户，让客户花更少的钱，获得更大的回报。让你满意给你惊喜！
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