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【电销小知识】
营销如何挖掘客户的需求
营销工作的关键是将客户的潜在需求转成明确需求，这一工作主要通过与客户的交谈，不断引导客户，使客户的潜在需求明确化。
，用简洁的开场白赢得客户的好感，然后引导客户明确潜在需求，引导客户发现自己的问题，激发客户的需求，并将需求具体化。促使客户做出购买决策。
当营销人员获得客户相关信息之后，就需要探索客户现在对企业产品应用方面的态度，这样有助于进一步激发客户的明确需求。
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