店铺淘客新思路，打造百万新型淘宝店铺

使用微信扫描二维码分享朋友圈，成交更快更简单！

店铺淘客新思路，打造百万新型淘宝店铺

店铺淘客，先说下思路：先拿佣金产品，然后在自己淘宝店中上宝贝，价格要低一些，然后利用淘宝给的新宝贝流量和7天下架流量做。有下单的，你就在拿的佣金店铺下单，成交后赚取差价跟佣金。

谈到淘宝客运营，几乎每个店铺和运营，只要了解淘宝客的价值的，都希望自己的店铺能够得到更多的淘客过来推广，因为淘宝客推广这种模式，CPS的付费方式，无论老板和运营，都是接受度很高的。但是谈到淘客运营，或者站外推广这块，大家都会很迷茫，因为他不同于直通车和钻展这种传统的付费推广模式。可以有更多的技巧可言，对于淘客推广，更多的是资源的拓展和应用。个人建议每一家成规模的公司，都应该单立出来这样一个部门或者立一个这样的员工去负责这个事情，你会发现，这是个非常有意思的东西。能给你带来的实际效果，是难以想象的。

先谈谈以往的淘宝客运营的推广方式，大抵就是先去各大淘客，站长聚集的地方，如联盟论坛，嗨推，A5，落伍者，站长之家。再或者是加入到一些商家的淘客群，去进行挖掘。亦或者是先上一些站外活动，吸引一些淘客主动加入，然后采集各类淘客的联系方式，然后进行维护。还有找各种各样的朋友，从“量子恒道”来源分析里调用他们的来源数据，然后找到这些网站或者来源，去进行主动出击。

然而，现在早过的当时的黄金时代。我也是在那个黄金时代接触的淘客，当时在一家成人店铺做推广，刚接触淘客推广的时候，由于自己本身也是站长出身，也了解一些技术和一些网站站长的生存环境，所以很快就用上述的一些方式和渠道，获得了成功，在短短1个半月时间，把一个日淘客流量不到1000的店。拉到日淘客流量30000多，日淘客成交80000多。也是因为这个数据，在圈内小有一定名气，虽然很少在公开环境下讲课或者是发帖，但是圈内很多朋友会来找我请教经验。当然我一般也是很少藏私，都会把上述的这些技巧告诉他们。但是很多人都是不得其法。

那么问题来了？同样的方法，为什么别人能成功，我不能？

这个也是大家一直很少愿意出来做经验分享或者发更多“心得贴”的原因。其实成功这种东西，3分实力，7分运气。你们天天能看到各种“成功人士”使劲吹嘘自己是依靠什么什么，依靠什么什么，取得成功的时候，却不知道，做到他的这些什么什么的人，可能努力和付出远比他多，这样的人也一点都不少，但是他们都没成功，为什么？其实别人成功的方法和思路，都是可以借鉴的，但是别人成功的结果，却是无法被复制的，很多的客观条件，如你店铺本身大小，还有你类目，以及你的运营思路和运营策略，你的转化率，都可能影响到终的结果。就算你让那个已经掌握了“成功秘诀”的这个成功人士，再去找另外一个类型差不多，甚至各方面属性都差不多的店，他自己都未必能重复自己的成功！

所以，后面我给大家讲的一些方法和思路，大家仅供参考，我没有说大家这样做，就一定能做一个出色的淘客运营，一定就能把店铺的淘客做得多好多，但是如果大家觉得有可以借鉴的地方，大可借去！

下面我们先说下种情况，访客少或者是没访客

访客=展现*点击率，而影响我们的展现的因素重要的就是两点，你的标题跟你的产品属性的填写，其中标题是要比产品属性的影响要大，为什么这么说呢，这里给大家举个例子：比如说我在淘宝搜索“连衣裙” 下面是在淘宝搜索中所显示的。

下面我们在继续访客的问题，新手卖家容易进去的几个误区

1. 标题自己写作，但是没有去看竞争度。比如说下拉框的词，大家都知道搜人气肯定好，但是没有去看它的竞争度，比如说一个词有6000的搜索人气，但是他的在线商品数几十万，虽然他的搜索人气很高，但是他的竞争度太大，你的产品前期早早的就湮没在了茫茫大海中，前期都表现不好，何谈后期。

下面在跟大家说下点击率问题，点击率很重要，为什么这么说呢，相信大家都知道，产品首页上展现基本上都是能有几万的展现，有的大类目甚至是几十万、几百万的展现。

在这里给大家举个例子，客单价都是69的产品，利润都是29，转化率都为5%，在展现都为十万的情况下，A产品比B产品点击高1%，那么A产品就要比B产品每天要多1000访客（100000*1%=1000），这就意味着A产品每天都要比B产品多卖出50单（1000*5%=50），一月按照三十天去计算，就是多卖出1500单，多赚4.35万的利润，单坑产值多出10.35万，时间长了，你觉的你还能竞争过他吗？？

影响点击率的因素有很多：主图、销量、价格、标题、排名位置、特色服务、产品本身、店铺DSR评分、是否包邮、发货地、店铺类型等等，其中有些因素我们前期是优化不到的，比如说发货地、销量、排名位置、店铺类型，但是有些是我们能优化，下面我们去看下我们能优化的几个方面。

2、主图：采集软件上货之后不要急着上货，先看下主图，先测试一下有没有盗图护盾等情况。主图的好坏决定着你产品的访客是多还是少，一个好的主图，可以从产品本身的款式、顾客的需求点、你与竞品的差异及优势、你的活动等去优化，好的主图可以增加你的点击率，在展现相同的情况下，你的访客自然就会增加，访客多了，销售额自然就会有所提高。大部分商品的主图都是不需要修改的，也没有必要修改，我们只需要把其中采集的商品本身品质好、销量比较好稍作修改就可以了。

3.研究同行的宝贝，提炼出不同的卖点，因为卖点不同也是差异化的一部分。具体的操作方式是把关键词首页的宝贝主图整理出来，仔细找不同。

但是，只参考同行话是永远做不出差异化的，要想真正和同行的图文区分开来，第2点就非常重要了。

1.一定要跨类目借鉴其他产品，但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格搭配不搭配！

做好以上两点，你的主图肯定不会差。当然，说着简单，实操中你一定要用心再用心，细心再细心，比较再比较。后去测试主图，因为你认为的好，永远只是你认为。小而美才是中小卖家为核心的生存之道，一个淘客店铺一定要有几款抓住消费者心理的宝贝，它不仅可以引爆你的点击率，也能够大幅提升你的转化率！

2. 标题 ：为什么标题还影响点击率呢，这里给大家举个例子，比如说你的标题是男士印花T恤，但是你的产品不是印花T恤，不符合买家的需求，买家自然不会去点击看，所以点击率自然就会低。把你店铺的宝贝符合买家需求的关键词输入钉钉裂变直接采集标题，这样买家在搜索宝贝的时候就有很大可能展现出来的就是你采集的标题。

3. 价格：合理的定价，为什么说是合理的定价呢，你的产品本身所有成本算进去只有十几块钱，别人家都是几十块钱，你非要卖一二百，买家又不是人傻钱多，自然不会去买账。做淘客要明白一点，店铺淘客并不是暴力项目，项目本身靠的就是以合理的价格在淘宝市场获得竞争优势，靠量取胜。

4. 特色服务：特色服务有许多，比如说基本的消保，也就是消费者金、淘金币、信用卡支付、集分宝、会员VIP折扣、公益宝贝、24小时发货、运费险、品质、村淘、7+无理由退换货等等，这些都是可以增加你的展现跟访客的特色服务。很多卖家都不喜欢开通这些特色服务，比如说运费险，觉得开通了运费险，会增加自己的退货率，这样的想法从本质上就错误，运费险是对于买家的一种保障，就像几年前的七天无理由退换货一样，难道因为怕退货就不开通？如果这样的话你的市场竞争力会越来越低，淘宝不仅仅是卖的产品，还有你的服务。

5. 产品本身：跟标题的意思差不多，你的款式买家喜欢，那他才回去点击，去购买，你的款式买家不喜欢，自然就不会去点击，去购买。关于选款上，可以直通车测款，可以钻展测款。

如何获取免费流量

给宝贝们做编号。为什么给宝贝们做编号，是为了方便自己查寻宝贝的情况。给宝贝们做个分类的编号，有时候即使你不在什么的，也可以有家人朋友帮你发货不会出错。

用一个表格记录买家资料和宝贝情况。如名称，编号，价格和数量都记了下来，这是方便我自己随时掌握宝贝情况，也是想如果以后有顾客短信电话问宝贝情况，能够马上说出来的买家情况，把每个买家的购买宝贝情况记录下来，然后买家的联系方式地址什么的都记下来，这样做个记载，以后是老顾客，我就不用再去抄遍地址，而且以后我也能够准确记得顾客以前曾买过哪些东西。

旺自动回复。在我不在线或者不在电脑前的时候，是一定要用自动回复的。虽然不一定有人问我问题，但是我希望在有顾客和我对话的时候，给对方一个交代。自动回复内容主要是现在本店的主要经营范围，然后活动，自己的联系方式等等。然后表明我看到留言后会尽快回复的话。

贝名称多关键词。这个我觉得是很重要，标题30个字要利用好吧。宝贝发布时间为7天。这个大家都知道7天和14天的发布时间，一定要选择7天的。因为宝贝越接近结束时间权重越高排名越，7天一个周期肯定比14天要好的。

店铺公告吸引人的写在上面，优惠活动放在行。其实我是很有耐心看完店家公告的那类人，但应该不是每个人都会耐心看完公告内容的吧，所以公告内容一定要写好，不要写太多的文字。

价格定位方面，大众化商品定进货价，其他商品价格适中。这点我非常明白，在淘宝上经营，有句话叫就是。淘宝上有无数卖家，卖同类产品的店铺非常多，钻石皇冠的店铺那么多，一个新开的小店的竞争优势惟有低廉的价格和诚心的服务。当然，这都是在商品质量的前提下。

利用好橱窗推荐位。这个我明白很重要，淘宝规定不同等级有不同推荐位，推荐位规则，把每个你认为好看，价格有优势的宝贝推荐出去

宝贝上架时间。在人流量高的时间上架宝贝，11：05-11：50，16：05-16：50，21：05-21：50，每天的这三个时间段上架宝贝。把自己的宝贝分成7天多少批，分别上架，这样在每个黄金时间段都能展示宝贝。 店铺运营关系到方方面面的事情，是一个关系网并不是你做好了某一个步骤，店铺的销量权重就起来了，在运营的过程中我们需要不断的总结方法和经验才能使店铺一步一步的做起来，在利用软件的前提下我们会省很多不必要的麻烦。你刚好需要，我们正好。

郑州创游网络科技有限公司，提供的售后服务，技术支持